A ideia (07/07/2026): depois que o site estiver bom e bem usável, ir pessoalmente aos laboratórios e farmácias da cidade e oferecer uma comissão sobre as assinaturas que eles converterem dos clientes que fizeram exame com eles.

Tese central: o maior poder de conversão é na hora em que o cliente vai pegar o resultado do exame. Nesse momento a pessoa está pensando na própria saúde, com o exame na mão e muitas vezes sem entender o que está escrito — encontro perfeito entre a dor e a solução. O atendente faz a propaganda; via um cupom da farmácia/atendente, se o cliente assinar, o parceiro ganha comissão sobre aquela assinatura.

Quanto pagar de comissão (assinatura de R$ 14,90/mês)

• Por que "1 mês" e não % para sempre: o valor real está na permanência (meses 2, 3, 4…). O mês 1 é, na prática, o custo de aquisição. Dá para "comprar" um assinante que rende R$ 150+ ao longo do tempo pagando ~R$ 15 — CAC excelente (relação valor/custo 5:1+).
• Por que fixo e não percentual: 20% de R$ 14,90 = R$ 2,98 — no balcão, R$ 3 não motiva ninguém. "Cada cliente que assinar = R$ 15" é tangível e anima. Com ticket baixo, a psicologia do número importa mais que a matemática fina.
• Trava obrigatória: pagar só após o cliente continuar ativo ~30 dias (evita assinar-e-cancelar para gerar comissão). Pagamento consolidado (mensal), não na hora.
• Alternativa recorrente (se preferir): 15–20% pelos primeiros 6 meses (~R$ 18 no total) e depois zera. Mesma ordem de grandeza, com a desvantagem psicológica acima.

Cuidados que decidem se vira máquina ou dor de cabeça

• Contratar com o laboratório (PJ), não com o atendente (PF) — pagar pessoa física direto cria risco fiscal/trabalhista. O lab decide como incentiva o funcionário dele.
• Posição perante o lab: "a gente explica e acompanha, não substitui o laudo de vocês" — complementar, nunca rival do portal/app deles.
• Tom no balcão leve: "tem um serviço que explica esse exame em linguagem simples e guarda seu histórico, quer o cartão?" — sem dar impressão de aconselhar saúde (conflito de interesse / risco).
• Atribuição por cupom do atendente. Risco pequeno de vazamento do código, mas ainda gera cliente novo pagante.
• A conta tem que fechar: nunca pagar comissão maior que o valor do cliente ao longo do tempo.

Pendências antes de fechar números com um lab

• Cravar o custo mensal real por assinante (API Claude por usuário médio + taxas de pagamento) — se um usuário pesado gastar muito em análises, a margem de R$ 14,90 aperta.
• Definir quanto fica bom para o laboratório/farmácia a partir desse custo.
• Construir depois: sistema de cupom de parceiro + atribuição + relatório de comissão no site (construção média). Gate: site precisa estar bom/usável primeiro.

Conexão: combina com o "Nível 0" (caixa de e-mail pessoal por cliente + cartão/QR físico) — o mesmo cartãozinho entregue no balcão pode trazer o cupom e o endereço de e-mail para receber exames.

A ideia (10/07/2026): ir diretamente nos laboratórios menores — os que não têm aplicativo nem um bom sistema on-line — e oferecer a Âmbar como o "aplicativo deles". O modelo inverte o card anterior: o laboratório paga uma assinatura; os clientes dele não pagam nada.

Como funciona: o laboratório envia os exames direto para o nosso site (a ingestão por e-mail já está construída) e a Âmbar faz o resto: organiza os exames do cliente num lugar só, traduz em linguagem simples e lembra o cliente quando está na hora de fazer o exame de novo.

O que cada um ganha

• O laboratório: ganha um "aplicativo próprio" sem gastar com desenvolvimento, e o lembrete de ciclo gera demanda recorrente — quando a Âmbar avisa "hora de repetir o colesterol", o cliente volta a fazer exame naquele laboratório. Fidelização com custo mensal fixo.
• O cliente do lab: exames organizados, traduzidos e vigiados — de graça. Recebe do lab pequeno uma experiência que nem os labs grandes entregam.
• A Âmbar: receita B2B recorrente + usuários entrando a custo de aquisição zero (o lab traz os clientes) + o histórico crescendo.

Pendências antes de oferecer

• Definir o preço da assinatura do lab (fixo mensal? por faixa de volume de exames enviados?) — a conta precisa cobrir o custo de API dos clientes dele.
• O lembrete de ciclo pode citar o parceiro ("repita no Laboratório X") — é o gerador de demanda que justifica o preço; definir como marcar o lab de origem de cada exame.
• Convive com o modelo do card anterior (comissão): lá o lab ganha por assinante B2C convertido; aqui o lab paga e o cliente não. Testar qual fecha melhor por perfil de laboratório.
• Infra já pronta que este modelo reaproveita: e-mail Âmbar por cliente + pipeline de ingestão + lembrete de ciclo + avisos.